5月份18人的表演突破了一百万。这家德友店受过高等教育的员工占近50%

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2020年5月，德友出现了数百万家店铺。在不久的将来，我们将继续从业务战略、人事管理和业务行动等不同角度分享一个杀手，并详细分析其业绩超过一百万的原因。你会发现他们前进的道路非常清晰。

在这个问题上，主角苏东德友店、大毛良店和人员素质的重要性是两个不可忽视的关键词。

程序永金园商场团队合影

毛良，一个有着十年经验的老人，对这个行业有着深刻的理解。认识到真正的住房、网络和品牌是未来的趋势，我们果断地加入了德友。在加入德友之前，毛良选择了大店，加入之后，他坚定地走上了大店之路。如今，程序店占地130㎡。

商店的伟大风格可以极大地提高顾客体验。毛良说，在宽敞明亮的环境中工作，员工的地位会有所不同。现在程序商店有一个美丽的氛围，在街上非常醒目，但18人的规模仍然很小。接下来，毛良将把招聘作为重点工作，并将规划人员的规模扩大到30人。

人才丰富，受过高等教育

程序店的18个经纪合伙人都是人才，高学历的比例很高，有4个本科生和4个大专。毛良视他们为珍宝，他们的表现不可信。

例如，卓旭在程序商场工作了一年多，在维护业主方面做得很好。他卖出了很多连续的钞票，他的表现非常稳定。为了感谢主人的信任，他经常从家乡把自己的水果寄给他们。例如，自今年4月被选为新的房屋经理以来，赵红已经帮助该店新开了8家房屋。在工作日，他负责踏上商店的地板，通关，并帮助商店的小伙伴匹配房地产。他特别积极主动，随时待命！

特别值得一提的是，5月份，8名大学以上学历的经纪合伙人贡献了906，000项成果。对于高学历经纪人在5月份的出色表现，毛良分析道:顾客买房时只看服务和专业。受过高等教育的人在谈话和穿着上给人一种更舒适的感觉。他们的学习能力和理解能力较强，能够快速掌握房地产知识和平台迭代的产品和工具，更加专业。更重要的是，他们有很强的自律和严格的自我要求。此外，受过高等教育的经纪人不仅在5月表现出色，而且他们通常的表现也非常稳定。

余瑾的合作伙伴基本上是开了一张老顾客的单子，很多老顾客都在她手里买了自己的房子很多次，因为顾客特别认可和信任她，更多的顾客被介绍进来。丁华辉的搭档很有韧性，从不轻易放弃。当维护客户时，他可以跟踪几年。殷勇的搭档，在苏州读书，很多本科同学和朋友都喜欢找他买房子，因为他在言行、理解能力、专业能力等方面综合表现很好& hellip& hellip俞静的合伙人是一名98岁的新女孩，她于今年4月加入该公司，在不到40天的时间里就开出了两份订单。她很快乐，工作非常努力！

合伙人郝传宝工作认真，帮助学徒分析客户、撮合房屋、观察和谈判。很多时候，接待学徒的顾客比他们自己的顾客更细心。卓旭和俞静都是他的弟子。

程序商店内部

商店有大量的辅助和大量的二手联系

在这数以百万计的重大成就中，商店占了很大的比例。根据以前的工作经验，商店是高性能的主要驱动力。程序商店有两个合作伙伴，他们专注于商店，非常擅长购物。最近，人们发现人民路的商店正处于火热状态，所以我们密切关注它。最后，三家商店被出售，这帮助程序商店达到一百万家商店。长期关注第一手联系也是达到100万家店铺的一个重要原因。纯粹做这件事会浪费二手顾客，而纯粹做二手会浪费一手顾客。许多二手顾客想买一只手。当二手顾客来时，我们会先推销新房子。向他推销所有符合要求的新光盘，不要让客户丢失它们。“在我们的店里，我们通常安排新人来建造新房子，”毛良总结道。

商店内部

数百万之后，留住人才可以持续数百万年

说实话，我没想到5月份会达到100万家店铺，但是加入德友后，我们一直想成为100万家店铺，尤其是加入一家大店铺后，因为大店铺里有很多高手，而且平台要求很高，我们特别想留在大店铺里。回顾五月的演出，毛良无法掩饰他的惊讶。为了留在大商场，程序商场一直对自己要求严格。五月开得很好，五一期间卖了两栋新房子，一下子点燃了大家的热情。短暂的休息后，我立即梳理了本月签署账单的潜在客户，甚至在10日签署了两张二手账单。然而，PK的竞争对手门店势头更强，上半年业绩达到43万。看着对方胜利的进程，毛良和他的伙伴们不断地振作起来:永远不要输给对手！带着不屈不挠的精神，程序商场的合作伙伴全速冲刺。19日，三家店铺被成功决定，演出规模约为96万场，距离数百万家店铺仅一步之遥。每个人都统一了自己的想法，然后重新开始交易，挑选出本月可以签署合同的潜在客户，最后找到一个想以更优惠的价格完成交易的客户，成功地签署了账单，并成功地到达了数百万家商店。

谈到未来，毛良再次强调了人才的重要性。

毛良有他自己培养和留住人才的方法。首先，他们能感觉到自己是否对经纪人好。毛良小心地对待所有经纪人，并尽力培养他们。第二，给予人才空，不要限制他们的发展。高素质的人才一般都有严格的自我要求，较强的执行力和应变能力。如果规章制度太多，他们的创造力就会受到限制。第三，搞好管理，指明方向。毛良将自己定位为商店老板和商业区经理，专注于培训和管理。毛良本人是一名认证的优秀讲师，他亲自关注所有培训。在管理方面，我们专注于帮助合作伙伴整理客户信息，进行市场分析，并解决日常工作量。如果你遇到重要的客户，比如拜访过两次的客户，你会跟随他们，最后谈论单一环节并陪伴他们。

在招聘方面，毛良也亲自抓。他在老板直接雇佣公司注册了公司账户，今年他通过老板直接雇佣公司招聘了四名经纪人。然后，我与经纪人成长中心合作。目前，经纪人成长中心还成功推荐了一名大学生合作伙伴。

数百万年后，毛良和他的团队有了更明确的目标，成为更专注的社区专家，并为客户提供更专业的服务。

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