你可以一晚挣一套房！征服马云并粉碎李佳琪，她是中国最赚钱的网络红人

本篇文章7675字，读完约19分钟

文本/金错刀频道

李佳琪很生气。

“把这些东西还给我，给我一个不好的评价，然后直接向天猫投诉，好吗？这个牌子绝对不应该现场直播，它真的是……”

随着一声巨响，李佳琪直接把直播推荐的品牌产品扔出了直播画面。

在球迷的印象中，没有什么让李佳琪如此愤怒。失控的原因是品牌方将同一款产品拿到了网红的头上进行现场推广，而隔壁的网红威亚的现场直播比他便宜5元。

这无疑成为了李佳琪的禁忌。在直播中，网络红的资源实际上是有限的。谁选择最好的产品，谁就有更高的性价比，这在一定程度上反映了网络红的价值和影响力。

是谁打败了李佳琪？

如果说李佳琪是颤音的最佳推广者，那么魏雅可以说是现场直播室的天花板，她的收入可与一线明星相媲美。她的记录包括:

每场游戏最大销售额(5小时):1亿

单一商品的最大销售额:2700万英镑

2018年总销售额:27亿英镑

魏亚在韩国现场直播时，60多名品牌老板、产品经理和名人代言人站在房间外面，等着被叫到现场。那款游戏售出了85万份订单，装满了12个容器，这在韩国引起了轰动。

有这么多网络红人，她为什么能被称为“商品女王”？

1

曾经悲惨到可以卖掉房子，一个电话让她起死回生

魏亚曾经是一个著名的明星，曾与林俊杰、戴军甚至成龙合作过。

但她说，“(艺术家)不那么放松，太忙，不容易做衣服和赚钱。”

很快，她离开了娱乐业，转到了服装业。

选择服装行业的原因是她来自一个“服装世家”。她的父母和亲戚，其中许多人活跃在线下服装零售领域，有丰富的资源和经验。

时间到了2011年，淘宝开始创业。认为自己看到了商机的魏亚，迅速做出了决定:关闭所有线下商店，搬到淘宝去！

但是线下和线上的差距给了她一个教训！

2015年双十一期间，天猫的交易额超过912亿元，威亚商场的销售额今年也以前所未有的速度超过1000万元。然而，根据她最近的计算，她损失了大约300万元！来回，她的店已经损失了600多万元！

魏亚深感失落。她觉得她的东西很划算，但是“东西很好，总是看不到(好的结果)。”

你想坚持下去吗？这是她当时面临的最大问题。最后，她咬紧牙关，卖掉了广州一栋120多平方米的商品房，换来了一笔营业额。

但是真正改变她的生活的不是钱，而是一个电话。

2016年5月，威亚接到淘宝生活2号的电话，邀请她在淘宝生活定居。

死马是活马，Veja决定试一试。

同年5月19日，魏雅开始了她的第一次现场直播和纯聊天。根据魏亚的回忆，那天她“非常感动”，不知道说什么好。她只是在聊天。

虽然一开始一切都很困难，但有些人天生就是吃这碗饭的。

威亚很快就熟悉了现场直播。凭借她良好的形象、敏捷的语言和健谈的性格，她的印象还不错。

一个月后，在一场主持人PK比赛中，10名主持人每人一小时，魏亚卖出了2万张票，在10人中排名第一，甚至被误认为是“单程票”。

从那以后，魏亚的势头失去了控制。特别是第一次引起公众关注的现场直播——仅用了5个小时，她就帮助一家拥有0名粉丝的商店创下了7000万元的营业额，直接刷新了现场销售记录。

从此，魏雅逐渐成为“货物皇后”的称号。

在这个过程中，她的套路变得越来越明显，并开始让无数粉丝和路人想要停下来。

2

客厅外:

马云可以称赞的营销高手！

你依靠什么把商品带到网上红现场？强大的交通。如何获得流量？创造动力。我不得不说，魏亚是最擅长包装自己的交通网络红色。

“主播+县长+明星”的特色直播模式是淘宝网去年探索的特色扶贫方式之一。

为了保持自己的“柜台式”网红，一般的网红不会轻易“降低自己的身份”而销售本地产品。

魏亚不同。她不玩所谓的人民场景。她就像直播行业中的“拼写高手”。她卖包草和香水口红，她也卖大米和土豆。

去年的双十一，她直播的向涛香米在8秒钟内卖了100万斤。据初步统计，此次河北扶贫专题直播在威亚活动房持续了2个小时，有效订单超过14万份，销售额接近600万元。累计接待游客100万人次，20个贫困县的21种产品和12种产品销售一空，其中大明芝麻油2万瓶销售一空，宽城板栗10秒销售一空，内丘福冈苹果销售额超过20万元。

有了这一举动，就连马云都忍不住来到她现场直播来表扬她。

2017年，威亚也开始了节日制作活动，包括美年节、美年节、小吃节、粉丝节等。这比官方的淘宝直播节日早了一年多，比如内部采购会议、老板娘的到来、歌王大赛等等。

为了让粉丝们尖叫，除了各种节日，威亚还有很多神奇的操作，比如画一个海景房间和奔驰....

“我从不称我的粉丝为粉丝，我称他们为我的女人。”维佳的女人是所有维佳粉丝的总称。

因此，无论威亚去哪里，都会有很多粉丝拿着灯和荧光棒来帮她，待遇几乎等同于一线明星。

在宝洁的合作下，它也出现在纳斯达克的大屏幕上。

无论她去哪里，她总是在擂台上。

这些引人注目的行为并不奇怪。毕竟，对于网络红人来说，流量的重要性是不言而喻的。

如何利用流量来实现现金是最大的问题。在杭州能够实现“一夜一套房”的魏亚，在直播室有着更深层次的常规。

3

在直播室:

你买的时候不能停下来！

"赚一个套房一晚！"

这可能是对商品净收入最直观的描述。

作为淘宝皇后，威亚拥有三大爆炸性产品。

1.深入挖掘用户需求，直接触及痛点

目前，任何行业的成功都离不开用户的关注。

在魏亚的团队中，有一个100人的客户服务团队，客户服务团队每天通过各种渠道收集粉丝的需求。

每天清晨直播结束后，威亚将会收到一份只有2000人的分类商户申请表，并根据用户需求在3小时内重新筛选。

在销售商品时，她的促销惯例是显而易见的:限时、限时和限时。

她也很注意自己的言辞，经常呈现出一种“转弯不断的惊喜”:先搞清楚产品的优势，然后配合全网的最低价，再买礼物，然后再加礼物！

普通消费者受不了这些把戏。

2.让所有链接最专业

在直播室，一切都是为了交易，任何错误都应该尽可能避免。

在播出前，威亚的运营团队会做作业，比如错误的链接，错误的宝贝，错误的价格报告，以及其他人的非法侵入，这些几乎都不会发生。

他们还充分利用了直播功能，如浮动窗口功能、直播印章、直播切片、系统抽奖等。，并深入研究了淘宝直播。

魏亚的团队还创建了一个“高清直播室”，与其他主持人的“手机直播”形成鲜明对比，后者类似于“蓝光VS标准清晰度”。她的直播室也是根据主持人的身高、出国人数和货物数量建造的。一个直播室配有两个麦克风，无线电接收效果极佳。

现在，不管我们去哪里，威亚的团队都会先装修一个高清客厅。

在现场直播中，除了魏亚，还有她的助手齐尔，她被认为是所有助手中表现最好的。

“引导注意力”、“屏幕绘图”、“优惠信息”、“产品基本功能”等。，这不需要韦亚的努力，都是麒儿反复说的。这里还有一个小细节。魏雅是个女低音，齐尔的声音比较亮，两人形成一套高低音阶，这是很容易辨认的。

最后，在每天清晨播出后，威亚的团队会立即盘点下一场节目要播出的产品，然后休息一下。

3.选择标明超市+成本效益的产品

与李佳琪的“柜台式”网红商品相比，威亚可谓“超市式”网红商品。她是交叉类别最多的主持人，一点也不垂直。

她选择产品的逻辑接近超市，有许多种类，丰富的库存，和公共美学，很少有利基或时尚品牌。

在此基础上，她创造了自己的核心竞争力:成本效益。她的许多产品在相当长的一段时间内都是全网最低的价格，甚至阿里·小二都会抢走。

如何实现最低价格？这不仅仅是魏雅的功劳。一方面，她身后的团队会用淘宝插件查看官方最低价格，另一方面，会有不同类别的专业操作人员进行相关评估。

这似乎是一次普通的现场直播。威亚背后有200多个产品选择团队。每天，他们选择最热门和最受欢迎的产品，然后和商家谈论最低的价格。

魏雅威胁道，“如果你不给我这个价格，我就不卖。为什么我应该让我的顾客买一些不经济的东西？我们必须有成本效益，所以告诉他，我会很便宜。如果不便宜，我就不能去。”

这一消息一传出，粉丝们立刻达到了高潮。

结论:

从李佳琪到威亚，两种不同类型的网红与商品的成功实际上展示了同样的道理。

魏亚有过“悲惨”的卖房经历，李佳琪也不例外。他曾经说过，一年365天里有389次直播，他不想打断他的工作，直到他几乎失声。

不可否认，这些头网似乎天生就有直播基因。

但在任何行业，要成为顶尖的，除了难以捉摸的人才，更重要的总是方法+勤奋。

愿意努力工作的聪明人是真正的聪明人。

参考:

赵圆瑗:“10分钟就能清楚地解释淘宝生活姐姐威亚成功的秘诀。”

东方。com:“活5个小时，卖出7000万！独家揭示网络红锚流行背后的故事

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科创新闻网 温/频道很生气。“把这些东西还给我，给我一个不好的评价，然后直接向天猫投诉，好吗？这个牌子绝对不应该现场直播，它真的是……”砰的一声，李

文本/金错刀频道

李佳琪很生气。

“把这些东西还给我，给我一个不好的评价，然后直接向天猫投诉，好吗？这个牌子绝对不应该现场直播，它真的是……”

随着一声巨响，李佳琪直接把直播推荐的品牌产品扔出了直播画面。

在球迷的印象中，没有什么让李佳琪如此愤怒。失控的原因是品牌方将同一款产品拿到了网红的头上进行现场推广，而隔壁的网红威亚的现场直播比他便宜5元。

这无疑成为了李佳琪的禁忌。在直播中，网络红的资源实际上是有限的。谁选择最好的产品，谁就有更高的性价比，这在一定程度上反映了网络红的价值和影响力。

是谁打败了李佳琪？

如果说李佳琪是颤音的最佳推广者，那么魏雅可以说是现场直播室的天花板，她的收入可与一线明星相媲美。她的记录包括:

每场游戏最大销售额(5小时):1亿

单一商品的最大销售额:2700万英镑

2018年总销售额:27亿英镑

魏亚在韩国现场直播时，60多名品牌老板、产品经理和名人代言人站在房间外面，等着被叫到现场。那款游戏售出了85万份订单，装满了12个容器，这在韩国引起了轰动。

有这么多网络红人，她为什么能被称为“商品女王”？

1

曾经悲惨到可以卖掉房子，一个电话让她起死回生

魏亚曾经是一个著名的明星，曾与林俊杰、戴军甚至成龙合作过。

但她说，“(艺术家)不那么放松，太忙，不容易做衣服和赚钱。”

很快，她离开了娱乐业，转到了服装业。

选择服装行业的原因是她来自一个“服装世家”。她的父母和亲戚，其中许多人活跃在线下服装零售领域，有丰富的资源和经验。

时间到了2011年，淘宝开始创业。认为自己看到了商机的魏亚，迅速做出了决定:关闭所有线下商店，搬到淘宝去！

但是线下和线上的差距给了她一个教训！

2015年双十一期间，天猫的交易额超过912亿元，威亚商场的销售额今年也以前所未有的速度超过1000万元。然而，根据她最近的计算，她损失了大约300万元！来回，她的店已经损失了600多万元！

魏亚深感失落。她觉得她的东西很划算，但是“东西很好，总是看不到(好的结果)。”

你想坚持下去吗？这是她当时面临的最大问题。最后，她咬紧牙关，卖掉了广州一栋120多平方米的商品房，换来了一笔营业额。

但是真正改变她的生活的不是钱，而是一个电话。

2016年5月，威亚接到淘宝生活2号的电话，邀请她在淘宝生活定居。

死马是活马，Veja决定试一试。

同年5月19日，魏雅开始了她的第一次现场直播和纯聊天。根据魏亚的回忆，那天她“非常感动”，不知道说什么好。她只是在聊天。

虽然一开始一切都很困难，但有些人天生就是吃这碗饭的。

威亚很快就熟悉了现场直播。凭借她良好的形象、语速和健谈的性格，她的印象还不错。

一个月后，在一场主持人PK比赛中，10名主持人每人一小时，魏亚卖出了2万张票，在10人中排名第一，甚至被误认为是“单程票”。

从那以后，魏亚的势头失去了控制。特别是第一次引起公众关注的现场直播——仅用了5个小时，她就帮助一家拥有0名粉丝的商店创下了7000万元的营业额，直接刷新了现场销售记录。

从此，魏雅逐渐成为“货物皇后”的称号。

在这个过程中，她的套路变得越来越明显，并开始让无数粉丝和路人想要停下来。

2

客厅外:

马云可以称赞的营销高手！

你依靠什么把商品带到网上红现场？强大的交通。如何获得流量？创造动力。我不得不说，魏亚是最擅长包装自己的交通网络红色。

“主播+县长+明星”的特色直播模式是淘宝网去年探索的特色扶贫方式之一。

为了保持自己的“柜台式”网红，一般的网红不会轻易“降低自己的身份”而销售本地产品。

魏亚不同。她不玩所谓的人民场景。她就像直播行业中的“拼写高手”。她卖包草和香水口红，她也卖大米和土豆。

去年的双十一，她直播的向涛香米在8秒钟内卖了100万斤。据初步统计，此次河北扶贫专题直播在威亚活动房持续了2个小时，有效订单超过14万份，销售额接近600万元。累计接待游客100万人次，20个贫困县的21种产品和12种产品销售一空，其中大明芝麻油2万瓶销售一空，宽城板栗10秒销售一空，内丘福冈苹果销售额超过20万元。

有了这一举动，就连马云都忍不住来到她现场直播来表扬她。

2017年，威亚也开始了节日制作活动，包括美年节、美年节、小吃节、粉丝节等。这比官方的淘宝直播节日早了一年多，比如内部采购会议、老板娘的到来、歌王大赛等等。

为了让粉丝们尖叫，除了各种节日，威亚还有很多神奇的操作，比如画一个海景房间和奔驰....

“我从不称我的粉丝为粉丝，我称他们为我的女人。”维佳的女人是所有维佳粉丝的总称。

因此，无论威亚去哪里，都会有很多粉丝拿着灯和荧光棒来帮她，待遇几乎等同于一线明星。

在宝洁的合作下，它也出现在纳斯达克的大屏幕上。

无论她去哪里，她总是在擂台上。

这些引人注目的行为并不奇怪。毕竟，对于网络红人来说，流量的重要性是不言而喻的。

如何利用流量来实现现金是最大的问题。在杭州能够实现“一夜一套房”的魏亚，在直播室有着更深层次的常规。

3

在直播室:

你买的时候不能停下来！

"赚一个套房一晚！"

这可能是对商品净收入最直观的描述。

作为淘宝皇后，威亚拥有三大爆炸性产品。

1.深入挖掘用户需求，直接触及痛点

目前，任何行业的成功都离不开用户的关注。

在魏亚的团队中，有一个100人的客户服务团队，客户服务团队每天通过各种渠道收集粉丝的需求。

每天清晨直播结束后，威亚将会收到一份只有2000人的分类商户申请表，并根据用户需求在3小时内重新筛选。

在销售商品时，她的促销惯例是显而易见的:限时、限时和限时。

她也很注意自己的言辞，经常呈现出一种“转弯不断的惊喜”:先搞清楚产品的优势，然后配合全网的最低价，再买礼物，然后再加礼物！

普通消费者受不了这些把戏。

2.让所有链接最专业

在直播室，一切都是为了交易，任何错误都应该尽可能避免。

在播出前，威亚的运营团队会做作业，比如错误的链接，错误的宝贝，错误的价格报告，以及其他人的非法侵入，这些几乎都不会发生。

他们还充分利用了直播功能，如浮动窗口功能、直播印章、直播切片、系统抽奖等。，并深入研究了淘宝直播。

魏亚的团队还创建了一个“高清直播室”，与其他主持人的“手机直播”形成鲜明对比，后者类似于“蓝光VS标准清晰度”。她的直播室也是根据主持人的身高、出国人数和货物数量建造的。一个直播室配有两个麦克风，无线电接收效果极佳。

现在，不管我们去哪里，威亚的团队都会先装修一个高清客厅。

在现场直播中，除了魏亚，还有她的助手齐尔，她被认为是所有助手中表现最好的。

“引导注意力”、“屏幕绘图”、“优惠信息”、“产品基本功能”等。，这不需要韦亚的努力，都是麒儿反复说的。这里还有一个小细节。魏雅是个女低音，齐尔的声音比较亮，两人形成一套高低音阶，这是很容易辨认的。

最后，在每天清晨播出后，威亚的团队会立即盘点下一场节目要播出的产品，然后休息一下。

3.选择标明超市+成本效益的产品

与李佳琪的“柜台式”网红商品相比，威亚可谓“超市式”网红商品。她是交叉类别最多的主持人，一点也不垂直。

她选择产品的逻辑接近超市，有许多种类，丰富的库存，和公共美学，很少有利基或时尚品牌。

在此基础上，她创造了自己的核心竞争力:成本效益。她的许多产品在相当长的一段时间内都是全网最低的价格，甚至阿里·小二都会抢走。

如何实现最低价格？这不仅仅是魏雅的功劳。一方面，她身后的团队会用淘宝插件查看官方最低价格，另一方面，会有不同类别的专业操作人员进行相关评估。

这似乎是一次普通的现场直播。威亚背后有200多个产品选择团队。每天，他们选择最热门和最受欢迎的产品，然后和商家谈论最低的价格。

魏雅威胁道，“如果你不给我这个价格，我就不卖。为什么我应该让我的顾客买一些不经济的东西？我们必须有成本效益，所以告诉他，我会很便宜。如果不便宜，我就不能去。”

这一消息一传出，粉丝们立刻达到了高潮。

结论:

从李佳琪到威亚，两种不同类型的网红与商品的成功实际上展示了同样的道理。

魏亚有过“悲惨”的卖房经历，李佳琪也不例外。他曾经说过，一年365天里有389次直播，他不想打断他的工作，直到他几乎失声。

不可否认，这些头网似乎天生就有直播基因。

但在任何行业，要成为顶尖的，除了难以捉摸的人才，更重要的总是方法+勤奋。

愿意努力工作的聪明人是真正的聪明人。

参考:

赵圆瑗:“10分钟就能清楚地解释淘宝生活姐姐威亚成功的秘诀。”

东方。com:“活5个小时，卖出7000万！独家揭示网络红锚流行背后的故事

“爆炸产品实战60讲”是由爆炸产品专家金错刀和今天创建的全新在线课程。它深刻诠释了小米、瑞星、西卡等高成长公司的爆炸式产品创作方法，让你不用为资金、渠道、低价和背景而战，一针见血，低成本地炸掉市场，从而获得商业上的第一个生死能力！蒋南春、贾、等大兄弟建议小米和腾讯都使用实战类的爆炸性产品。点击试听→ → →“爆炸产品60讲”

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关键词:编辑:全球新闻网