崔独家专访:将开辟线上线下双模式小节目直播将成为主流

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2020年初，一场突如其来的流行病让各行各业的线下门面店铺的运营遭受了一次类似悬崖的打击。如何找到新的增长点？在后流行病时代，当消费者收入下降，消费观念改变时，如何突破销售困境？

危机意味着危险和机遇。虽然这种流行病对线下造成了前所未有的影响！但它也促进了电子商务和现场交付行业的爆发！门店管理拥抱互联网，布局更早，视野更高，转型更快！为了迎接各种突然的挑战！

今年5月，海威加入了全国数百家商店和网上购物中心，通过小节目直播的方式，推出了购买8盒金口罩和发送6瓶洗衣粉的活动。海威依靠线上线下联动，以F2C价格和完善的会员制度服务，为消费者带来更多实惠的价格和优质的服务，推动了海威品牌和线下店铺的热销。为此，记者对崔先生进行了个人采访。

记者:崔先生，你对目前实施的模式有何看法？

崔:首先，我们要理解的意思。所谓的F2C实际上是从工厂到客户。这个概念不是海威首创的，但海威有自己独特的优势。事实上，这种模式是为了让中间商短路，让消费者以第一手价格获得高质量的产品，因此供应链的整合至关重要。

近年来，海威已经建立了较为完善的供应链体系，包括与国内许多知名厂商的合作，如三笑牙刷、梁勇毛巾、草珊瑚牙膏等。

供应链为我们解决了产品问题，然后定位了销售渠道和市场。海威立足于三、四线城市和不断萎缩的市场，利用前期积累的代理资源，通过丰富SKU和产品类别、店铺标准化、会员制和护肤服务等一系列措施，迅速开拓了市场。去年，我们开设了线上和线下商店，使他们能够做好服务体验工作，形成口碑传播和反馈在线流量，从而形成一个良性的闭环！我们现在的模式是F2C+OTO！

记者:你认为这种模式在后疫情时代还能成功开拓市场吗？

崔:这种模式省去了原有的中间流通环节，使产品可以从工厂直接导向终端，以最具性价比的产品和会员制服务于消费者。

对于你的女孩常用的口红，成本价只有10元，但中间的流通成本是80元。加上广告和营销费用，它将在消费者手中一两百元。相同的制造商和相同的原料配方工艺，海威的口红只需要20块，产品质量、价格和服务都准备好了。作为消费者，没有理由不选择！

记者:我看得出你对美容市场也很熟悉。据说这次由海威发起的“买8送6”活动非常受欢迎。你能告诉我海威是怎么做到的吗？

崔:第一，近年来国内品牌越来越被消费者认可，这是我们国内产品的发展机遇。第二，在本次活动的优惠力度空之前，8盒金口罩+6瓶洗衣粉的价格都低于200元。受疫情影响，如何平衡质量和收入下降？我们帮助消费者解决了这个问题。第三，采取现场直播的方式，所有门店都开设了小节目现场直播，依靠高粘度和高活性进行现场直播和带货，建立横向联盟，与服装、餐饮等各行业的商家和门店建立联盟，共同保暖性度过难关！第四，响应国家号召，促进传播经济，把现场直播和土地推广到乡镇，让消费者享受产品、服务和优惠待遇！

记者:这可以理解为:这项活动的落地依赖于小节目直播+传播经济+横向联盟的结合吗？

崔:没错。这不仅被形势打破，也是发展的必然。可以说时间和地点是和谐的！受疫情影响，现场直播是目前最流行的营销方式。小节目直播具有低门槛、宽流量、高粘度的特点，是最适合海威的直播平台！这就是天气！海威的大部分市场都在三线和四线城市和下沉市场，有一个非常广泛的空市场来促进停滞经济。商店鼓励现场广播员深入城镇、乡村甚至田野进行现场直播和推广，现场体验产品，变被动为主动，这是一个好地方！此外，我们整合商场周边商家，建立横向联盟，专业直播团队策划生活、商品、场地三要素，低成本、低风险，相互推动，实现双赢。因此，活动的受欢迎程度是可以预见的！

采访结束了。崔先生，谢谢你的分享。我希望海威·F2C在这里有更好的零售业务！

科创新闻网 简介:2020年初，一场突如其来的流行病袭击了各行各业的线下门面店铺。如何找到新的增长点？在消费者的收入减少和消费观念改变后，

2020年初，一场突如其来的流行病让各行各业的线下门面店铺的运营遭受了一次类似悬崖的打击。如何找到新的增长点？在后流行病时代，当消费者收入下降，消费观念改变时，如何突破销售困境？

危机意味着危险和机遇。虽然这种流行病对线下造成了前所未有的影响！但它也促进了电子商务和现场交付行业的爆发！门店管理拥抱互联网，布局更早，视野更高，转型更快！为了迎接各种突然的挑战！

今年5月，海威加入了全国数百家商店和网上购物中心，通过小节目直播的方式，推出了购买8盒金口罩和发送6瓶洗衣粉的活动。海威依靠线上线下联动，以F2C价格和完善的会员制度服务，为消费者带来更多实惠的价格和优质的服务，推动了海威品牌和线下店铺的热销。为此，记者对崔先生进行了个人采访。

记者:崔先生，你对目前实施的模式有何看法？

崔:首先，我们要理解的意思。所谓的F2C实际上是从工厂到客户。这个概念不是海威首创的，但海威有自己独特的优势。事实上，这种模式是为了让中间商短路，让消费者以第一手价格获得高质量的产品，因此供应链的整合至关重要。

近年来，海威已经建立了较为完善的供应链体系，包括与国内许多知名厂商的合作，如三笑牙刷、梁勇毛巾、草珊瑚牙膏等。

供应链为我们解决了产品问题，然后定位了销售渠道和市场。海威立足于三、四线城市和不断萎缩的市场，利用前期积累的代理资源，通过丰富SKU和产品类别、店铺标准化、会员制和护肤服务等一系列措施，迅速开拓了市场。去年，我们开设了线上和线下商店，使他们能够做好服务体验工作，形成口碑传播和反馈在线流量，从而形成一个良性的闭环！我们现在的模式是F2C+OTO！

记者:你认为这种模式在后疫情时代还能成功开拓市场吗？

崔:这种模式省去了原有的中间流通环节，使产品可以从工厂直接导向终端，以最具性价比的产品和会员制服务于消费者。

对于你的女孩常用的口红，成本价只有10元，但中间的流通成本是80元。加上广告和营销费用，它将在消费者手中一两百元。相同的制造商和相同的原料配方工艺，海威的口红只需要20块，产品质量、价格和服务都准备好了。作为消费者，没有理由不选择！

记者:我看得出你对美容市场也很熟悉。据说这次由海威发起的“买8送6”活动非常受欢迎。你能告诉我海威是怎么做到的吗？

崔:第一，近年来国内品牌越来越被消费者认可，这是我们国内产品的发展机遇。第二，在本次活动的优惠力度空之前，8盒金口罩+6瓶洗衣粉的价格都低于200元。受疫情影响，如何平衡质量和收入下降？我们帮助消费者解决了这个问题。第三，采取现场直播的方式，所有门店都开设了小节目现场直播，依靠高粘度和高活性进行现场直播和带货，建立横向联盟，与服装、餐饮等各行业的商家和门店建立联盟，共同保暖性度过难关！第四，响应国家号召，促进传播经济，把现场直播和土地推广到乡镇，让消费者享受产品、服务和优惠待遇！

记者:这可以理解为:这项活动的落地依赖于小节目直播+传播经济+横向联盟的结合吗？

崔:没错。这不仅被形势打破，也是发展的必然。可以说时间和地点是和谐的！受疫情影响，现场直播是目前最流行的营销方式。小节目直播具有低门槛、宽流量、高粘度的特点，是最适合海威的直播平台！这就是天气！海威的大部分市场都在三线和四线城市和下沉市场，有一个非常广泛的空市场来促进停滞经济。商店鼓励现场广播员深入城镇、乡村甚至田野进行现场直播和推广，现场体验产品，变被动为主动，这是一个好地方！此外，我们整合商场周边商家，建立横向联盟，专业直播团队策划生活、商品、场地三要素，低成本、低风险，相互推动，实现双赢。因此，活动的受欢迎程度是可以预见的！

采访结束了。崔先生，谢谢你的分享。我希望海威·F2C在这里有更好的零售业务！

关键词:编辑:全球新闻网